十一假期，受益于《黑别传：悟空》热度，山西一时满足无穷，成为炙手可热的网红旅游缱绻地。劲旅君节后跟山西从事地接社业务的几位一又友酌量，并道贺他们本年终于发了一波小财，没意想这几位一又友完全千里默以对，过了半晌，有一又友才忍不住叹气：
山西这波流量狂欢看似红火，本色受骗地旅游业就怕并莫得赚到太多钱。
劲旅君猜忌：十一假期山西肉眼可见客流量暴涨，隰县小西太空大排长龙的外地旅客总假不了吧，这样多旅客列队送钱，当地旅游业若何可能吃不到流量红利？
一又友语重情长地反问：旅客多了当地旅游业就一定能挣钱吗？
这倒让劲旅君一时语塞。
难弗成山西旅客多了，旅游业反而赚不到钱？
真相就怕就这样嚚猾。
一
自《黑别传：悟空》爆火，各大旅游平台“山西旅游”关系搜索量和接头量爆发式增长。按敬爱来说，山西这波流量开始受益的势必是当地地接社，毕竟它们是山西旅游产物的主要供给方。山西地接社们的响应也相配飞速，《黑别传：悟空》肃穆发售前后就照旧围绕游戏在山西的取景地积极宣传营销，期待暴赚一笔。
成果却差强东说念观念。
一又友的山西地接社业务分为两大板块：传统跟团游和小包团/私家团/定制游，两者业务量占比六四开，前者主要受众是线下渠说念的中老年东说念主，后者受众则是线上渠说念的年青东说念主。山西爆火后，传统跟团游业务着实没什么变化；小包团/私家团/定制游的接头量赫然高涨，但令东说念主偶然的是，业务量涨幅并不大，以致不错忽略不计。
这种情况并非个例，在山西地接社中多量存在。
导致这一步地的外皮原因在于《黑别传：悟空》的用户以年青东说念主为主，这一群体的旅游消耗最昭着的特征等于解放行。当游戏大卖之后，这些年青东说念主坐高铁飞机来到山西之后，径直租车自驾直奔网红打卡点去了，压根用不着旅行社提供做事。
导致这一步地的内在原因就若干有点让地接社们麻烦，因为他们其实压根莫得拿得脱手的对应旅游产物。《黑别传：悟空》带火的均为山西文物古建，天然有些亦然对外销票参不雅的景点，但更珍贵的属性是文物保护单元，平素压根就不会出当今旧例旅游显现之中。
《黑别传：悟空》爆火之后，懒少量的地接社只是急促给旧例旅游产物加个“黑别传”的噱头，就拿出来吆喝充数；辛苦少量的地接社也只是在旧例旅游产物的基础上作念点“微翻新”，举例在行程中加上某个游戏取景地打卡，就以《黑别传：悟空》主题游的形式兜销。
但是当今的年青东说念主可不好忽悠，往小了说，他们是来山西打卡《黑别传：悟空》网红取景地的；往大了说，他们是来山西深度体验精采的文物古建文化的。成果一看当地地接社提供的旅游产物多是“挂着羊头卖狗肉”，天然不愿埋单。
这种情况下，山西地接社们又若何可能吃到流量红利呢？
二
劲旅君安危一又友，山西地接社们天然没赚到钱，但是这段时刻涌入山西的旅客不少，就算他们全部解放行，在山西各地吃住行游购娱，也能让山西旅游产业链上的商家们赚不少钱嘛。
还真不一定。
以山西隰县为例，《黑别传：悟空》在当地的取景地小西天景区2023年全年旅客招待量只好不到14万东说念主次，日均百东说念主次；2024年十一假期，日均旅客招待量破万东说念主次，7天假期旅客招待量跨越全年，而山西隰县县城常驻东说念主口还不到10万。
打个形象的比方，山西隰县的旅游总招待量就一个“碗”的限度，旅游关系总共商家一天24小时满负荷运转，能赚到的钱撑死照旧一个“碗”的限度。当今这个“碗”迎来的是一条大河的水，但是岂论河水若何往里灌，这个小县城大略从泼天焕发中赚到的钱恒久只好一个“碗”那么多。
山西隰县的碰到在国内早有诸多前例。
疫情时候，东北小城梅河口因为一个网红文旅神气“东北不夜城”今夜爆火，2020~2022年，梅河口国内旅客招待量从500万东说念主次到1200万东说念主次再到2000万东说念主次，可谓一起狂飙。但是同时梅河口的国内旅游收入差异为50亿，60亿和70亿。很赫然，梅河口的旅客招待量增速与旅游收入增速长短常不匹配的，暴涨的旅客量并莫得给当地带来更多旅游收入。原因很通俗，梅河口旅游招待才略有限，除了网红神气除外，短少更多诱骗旅客消耗的神气，导致流量来得快，去得也快。
从现时来看，山西隰县难逃这一轨则。
在总共东说念主关注山西隰县能赚若干流量和收入时，很少有东说念主关注当地因为疲于应付巨大流量冲击而付出的隐性本钱，只是是全县人人标准超负荷运营所产生的罕见本钱，齐弥漫让这个小县城财政开销压力顿然暴增。
抵扣掉这部分隐性本钱，山西隰县在这波泼天焕发中不贴钱就怕等于万幸了。
三
流量狂欢之下的山西旅游业其实还濒临着一个终极难题：
《黑别传：悟空》取景地场所的这批文物古建，其实压根就莫得方针作为旧例旅游景区去豪恣接客。
在官方口径中，山西隰县小西天景区日最大旅客承载力是10000东说念主次，请把稳，这是极限阈值，并不代表着每天齐能招待这样多东说念主。要知说念，这个十一假期，尽管隰县一霸手天天躬行镇守小西天景区，照旧出现了旅客因列队时刻过长大呼“差评”的事件。
既然这些景区的紧要定位是“文物古建”，那么势必是文物保护属性要巨大于旅游建造属性的，这意味着山西旅游业将来单纯依靠这些宝贝疙瘩不雅光售票是压根赚不到太多钱的。
不外换位念念考，若是站在产物念念维角度来看，山西旅游业想要破局，唯独的长进是将群众关于《黑别传：悟空》取景地的关心奏效调度到对山西东说念主文历史文化资源的关注上；将群众关于参不雅文物古建的关心调度到东说念主文历史文化旅游体验上来。毕竟，文物古建天然是有局限性的，但文物古建为基础建造的东说念主文历史旅游产物和体验却是有无穷可能性的。
劲旅君最近关注到的一个案例倒长短常值得山西旅游业参考。
本年一款主打贵州少数民族村寨东说念主文历史文化的旅游产物大火，一个暑期在旅游电商平台预售跨越千万元。
这款产物最大的亮点不在于将贵州某个少数民族小村寨捧红成网红打卡点，而是将贵州少数民族村寨作为一个全体，从中挖掘、索求、包装最诱骗东说念主的旅游元素，然后再将其想象包装成尺度化旅游产物，完了多方共赢：贵州少数民族村寨全体出圈，每一个有特质的村寨齐能成为旅客探索的网红打卡地；旅客既大略通过实地参不雅、导游精讲、腹地化体验等深度感受少数民族村寨文化，还大略在吃住行游购娱方面享受到高水准的旅游做事；旅游企业大略透过不同眉目、不同特质的旅游产物完了更高销售收入。
从这个敬爱上来说，群众什么时候不再只盯着山西隰县小西天了，或者说，山西隰县小西天只是成为群众了解山西东说念主文历史文化经由中的一个小打卡点了，山西旅游业才是简直将流量奏效变现了。
四
山西旅游业想要将群众关于参不雅文物古建的关心调度到对当地东说念主文历史文化旅游产物和体验的意思上来，要终点把稳两方面的难题。
官方层面，如安在信守文物保护红线基础上，又能最大截至复旧旅游企业围绕文物古建进行深度建造，这个均衡自己就很难主持。有山西地接社的一又友示意，他们不是莫得想过围绕当地文物古建作念一些深度相关，但是跟诸多文保单元战争后发现，我方就联战争到这些中枢资源齐很难。不少一线文保单元的门票销售基天职歧旅游企业绽开，二三线文保单元具体情况复杂，垄断部门又多，息争难度巨大。此外，好多文保单元即便魄力积极，也更忻悦跟当地国有旅游企业息争，民营旅游企业很难排上队。
企业层面，若何围绕当地文物古建提议切实灵验的产物翻新念念路难度相同巨大。一方面，文物古建关系的东说念主文历史文化旅游产物自己等于小众赛说念，产物研发周期长、干涉本钱高、失败风险大；另一方面，这类旅游产物销售聚焦特定消耗东说念主群，营销实行本钱高，销售天花板较低。前文所说的那款贵州的旅游产物建造周期长达10年，旧年才完了尺度化量产，现时依然无法作为旅游企业主力产物，只可动作特质标杆产物存在，不靠走量而靠更高的毛利润得回营收。
好在收货于这两年国内各省旅游业豪恣内卷，官方运转关于任何大略灵验刺激本省旅游业快速发展的爆点给以更高青睐进度，尤其关于大略完了快速破局的旅游企业，更是报以强烈迎接的魄力，这在很猛进度上刺激了旅游企业与当地文物古建的战争力度，旅游产物研发速率赫然加速。
针对旅游企业产物翻新念念路，有旅游产物建造资深东说念主士示意，山西旅游业在研发新旅游产物时，尤其要把稳三点：
其一，要愈加专注于细分范畴，不是商场有什么我就作念什么，而是商场需要什么我再去作念什么。贵州那款旅游产物奏效的要素之一等于看准了年青东说念主关于小众少数民族文化的关注度大幅擢升，有意为这一群体量身打造的新产物。
其二，旅游产物翻新要受命“热点旅游缱绻地+小众旅游动线+深度旅游体验”的模式，举例有旅游企业曾和山西某文物古建景区息争，推出过“国内泰斗历史巨匠深度造就+相配规绽开文物参不雅+关系文物孳生品制作”的旅游产物，天然订价较高但颇为畅销的案例。
其三，翻新式的旅游产物一定要有尺度化才略，这样才智进行限度化坐蓐，裁减研发本钱，擢升产物利润，让旅游企业故意可图，保持研发翻新关心。
有山西地接社一又友还指示，他们但愿国内各大旅游平台大略关于文物古建关系的翻新旅游产物给以更多的流量复旧。如今旅游新产物引爆齐是从线上渠说念运转，旅游企业需要一定的“试错本钱”来匡助它们擢升产物品性，确保从繁多旅游翻新产物中，最终跑出一两个爆款，这是对山西旅游业最有价值的复旧，也能让山西旅游业在《黑别传：悟空》泼天焕发之后，简直能诓骗自身深厚东说念主文历史文化资源不息赚到钱。